很多人感到自己讲话混乱，没有逻辑，什么原因？其实就是脑子跟不上嘴，嘴巴跟不上表达的冲动。在冲动之下，倾巢而出乱七八糟说一通别人不明白自己也混乱的话。于是，经常把话讲完就开始后悔：完了，我刚才讲的都是什么跟什么呀？

结果，尴尬显而易见……这都是你的冲动惹的祸。

所以，讲话不乱的第一要诀，抑制开口冲动。在开讲之前把这句话默念三遍：千万别不过脑子就开讲，千万别不过脑子就开讲，千万别不过脑子就开讲。

据我培训口才这么多年的经验，总结出来，很多学员只要控制住自己冲动式的讲话方式，起码可以免去60%，甚至更多的“讲话混乱”的烦恼。因为你一旦按住体内的冲动，冷静想想你就会发现，其实很多你以为很必要表达的内容，未必要讲。于是，自动就过滤掉了很多废话。

因此，这离有重点、有逻辑、扣主题地表达就近了一步了。当你冷静了，确定还是必须要表达的内容，那也别张口就来。而是要先“修路”。打个比方来说，思维混乱的人，他的讲话就好比一辆开在没有路的荒野之地的车，因为无路可循，它就只能随便狂奔，奔哪儿算哪儿了。

为什么他的话会无路可循呢？

因为他从来就没有提前给自己的语言铺过出路嘛，所以，他的话讲出来，要到哪里去，该怎么去，是完全没有表达思路可寻的，不乱就怪了。要想出口的内容，清晰、条理的话，你必须提前在脑海里给自己修建一条语言表达的康庄大道。

一旦在你脑子里有了一条清晰、可循的语言之路，每一次你一讲话，它就会跟你开的车一样，顺着轨道走。目的地是哪里，该走那条路，哪里该停，哪里该快，哪里该慢，就了然于胸。那你讲起话来，头头是道就是必然的了。

所以，你以为那些口吐莲花，出口成章的口才大家，天生就有语言天赋，一讲就思维清晰，有条不紊？没有的事。你看到的人家的表达流畅，只是顺道开车而已。背后的关键是那条已经修好的“道”，你都不知道人家投资了多少精力和时间来打磨它呢。

那你该怎样来打磨自己的语言表达之路呢？

分三个环节：定“目的地”，分段建“服务区”，提炼“路标”。

第一环节：确定目的地

修路的第一件事情是做什么？当然就是确定目的地啦。没有谁会说，我是随便修的，修到哪儿算哪儿。但是，讲话，我们很多时候就会干这种傻事——没有目的的，东一下西一下。

比如，公司讨论的话题是如何提高销售业绩的问题。结果谈起销售，有人就想起那个刁蛮难缠，故意找茬的客户，一想就来气儿，一来气儿，就越想越气，然后，开始埋怨：那个客户如何如何无理，我对他已经够耐心，够仁至义尽了，他还如何如何，简直狼心狗肺……于是，这个讨论会就变成了他的个人情绪宣泄和埋怨大会。

这种情况，要是老板是个冷面煞，直接怼一句：所以，你到底要说什么呢？

当事人就非常尴尬了……

这就是不清楚讲话目的，或者脱离讲话目的，可能会经常遭遇的尴尬。一个人，一旦表达目的不清晰，就很容易被个人情绪和感觉带节奏。一旦被情绪和感觉带节奏的讲话，通常都容易激动。而不管是正面的激动，还是负面的激动，等你冷静下来，再去反刍，会发现终究都不会是什么好的结果。因为激动之下的讲话，不管讲什么，给人的印象都是飘，不够厚重。

所以，讲话清晰、条理的第一要务就是反问自己：我讲这段话的目的是什么？这个反问就是一个锚。有了这个锚，你的每一句出口之言，就不容易乱飘了。

上面的场景，如果他很清楚自己的目的是要给老板分析、陈述一个自己认为可行的业绩提升方案的话，他即便真想表达对刁钻客户的不满，也会换种“扣题”的方式。

比如，他可能会这样讲：

我认为我们要提升销售业绩，首先得学会大胆放弃。

放弃什么呢？放弃那些有胡搅蛮缠潜质的客户。

就是一开始时，就要能识别出那些难伺候的客户，对于这类客户一旦识别出来，即便有成交的可能性，也要果断放弃。

我为什么这么说呢？因为我就成交过一个难缠型客户，成交了之后，你们不知道他……（如何如何无理、无底线），到最后，我摆平这个人，计算了一下投出产出，其实是根本划不来的。有应对他的这些胡缠行为的精力成本，我完全可以成交更多了。

所以，我觉得要创造出最大的业绩来，必须要先筛选识别、放弃这部分拖后腿的客户群。

你要是这样讲，老板还会觉得你在埋怨吗？不会。他会说，嗯，不错，善于总结，总结有道理，说不定在心里还给你加分了。

你看，内容都是一样的，但是，就因为一个凭感觉、情绪的表达，一个有目的表达，讲话效果就截然相反了。

第二环节：分段建“服务区”

你修路不可能一条道不分段，直接从头拉到尾。而是要分段，这一段到赵家村，下一段接周家地，这样，开车人才承受得住。你要是全程500公里从头拉到尾，都没个服务区休息的地方，开车人、坐车人都得崩溃了。

说话跟修路一样，也是需要分段儿进行的。要不然你说得累，别人也听得累，还抓不住你的重点是什么。

怎么个分段法呢？

首先是分割；其次是分层。

什么意思呢？

分割，就是把你要阐述的内容，按照核心意思的不同，分割为几段来分别叙述。

比如，上面讨论销售业绩如何提升的问题。假设你认为提升销售业绩跟很多因素有关，比如潜在客户的优质程度，公司产品质量，产品价格，销售技巧等等。

那你就不要在讲客户优质问题时，去扯到产品质量、价格、销售技巧等问题，而是把这几个主题都分割开来，一个主题一段，一个主题一段的分别叙述，这样就条理清楚了。

再说分层是什么意思？就是在讲述每一段具体内容时，你还要做到层次分明。任何一段话，基本都可以分为三个层次：观点——论据——小结。

首先，抛出你的观点。其次，用数据、事实等素材论证你的观点。最后，简单做个小结。你每讲一段话，都按照这三个层次顺序去讲，你的话就天然清晰、顺畅。

第三个环节：上路标

路铺好了，还得有路标，我们开车才能认准路，不会走错路。同理，讲话也得有“路标”，你才不会迷路。

讲话的“路标”是什么？

就是核心关键词。你分割的每一段都应该有一个核心主题，每一段的每一层，也有它的核心要义。你的把这些“核心”都提炼成一个一个具体的、提纲挈领的关键词。这样你就能清晰记忆了。

把这些关键词记忆在脑海里，它们就相当于每一段路的路标，可以引导你一段接一段的把所有内容清晰、有序的会议、表达出来。

最后简单总结一下：

首先厘清讲话目的。目的清晰，你才知道什么当讲，什么不当讲。当讲的，该怎样讲才能切题。这样就思维就不会乱跳了。

其次，分割段落。你的讲话内容可以分割成几个大主题，每个大主题又可以分成几个小主题，每个小主题的观点，论据，小结分别是什么？每个大主题、小主题分别都可以用什么关键词来提炼？

最后，记忆。分门别类记住你的这些提纲挈领的主题关键词，就可以开讲了。

这样，你自然而然就出口成章了。